旋挖钻机买方具有相当的议价能力

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旋挖钻机产品价值高。旋挖钻机是机电液一体化程度很高的大型高科技工程机械产品，第一。使用最普遍的 220 型单价为 400 万元左右。第二，旋挖钻机市场需求量小，买方相对集中，个性化需求大，与施工紧密结合。第三，买方掌握的购买信息比拟全面：一方面，旋挖钻机产品价值高的特征决定了买方有全面收集购买信息的动力；另一方面，买方集中的特征意味着容易获取产品信息。第四，各品牌产品差别化程度不高。目前各主要品牌产品都已经基本实现了产品系列化，产品配置相当，除底盘外，核心部件基本都来自力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒等国内外少数几家知名供应商。