国际压路机行业市场输送泵市场份额很大

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在进行组织结构设计时，应遵循的基本原则是确立实现组织的目标；保持组织具有较高的效能；有利于组织成员需要的满足和人员的成长；保持弹性，以适应复杂多变的外部环境；有利于保证决策的质量和速度。最后要使得组织的各种特征和设计准则的匹配达到设计的满意度。
 
在企业的创业、成长和成熟期都应该选择不同的组织结构，对中国工程机械企业实施组织结构创新主要步骤有建立企业组织结构的监测体系、选择合适时机、选择激进式创新还是渐进式创新和进行风险防范等。
 
三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以以上的速度增长。年，三一重工全年实现营业收入亿元，较上年同期增长；实现净利润亿元，较上年同期增长。年卜月，三一重工实现营业收入亿元，较上年同期增长。
 
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等大类多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三一重工的混凝土输送设备、履带起重设备已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。
 
年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土米的世界纪录。年月，三一重工在上海环球金融中心以米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。年月，由三一重工自主研制，代表国际最高技术水平的米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
 
三一秉承品质改变世界经营理念，将销售收入的一用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利近项和多项核心技术。荣获国家科技进步二等奖，被认定为中国驰名商标、全国免检产品、中国名牌产品。年月，三一被中国品牌研究院评定为中国工程机械行业标志性品牌。
 
在国内，三一重工建有遍布全国的多个营销、服务机构，拥有个服务网点仓库、条绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。
 
在全球，三一建有个海外子公司，产品出口到多个国家和地区。同
 
时，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地，下一步还将在德国等国投资建厂。
 
三一重工已通过国家ISO质量体系认证、ISOl环境管理体系认证、oHSASl职业健康安全体系认证和德国TUV认证。
 
三一重工于年月日上市；年月日，三一重工成为首家中南人学硕士学位论文案例分析股权分置改革成功的企业，被载入中国资本市场史册。目前，三一重工是中国工程机械行业市值最高的企业。
 
三一重工的机遇与挑战三一重工的机遇与挑战机遇全球化浪潮继续深入经济社会生活的每个角落，企业经营得到全球市场、全球资源和全球人才的支持，这是以往西方企业在工业化过程中所不具备的优越条件。
 
中国的崛起，亿人口规模的工业化、城市化，中国经济的比较优势以及对发展中国家市场的辐射，为中国企业的发展提供了庞大的国内市场和广阔的国际发展空间。
 
以信息化为代表的技术革命，使企业技术创新和传统产品升级换代以惊人地速度进行，工程机械作为传统产业大部分专利已失效，无疑这给技术创新扫除了障碍，为新兴的中国企业进入西方长期垄断的市场、超越西方老牌企业提供了机遇。
 
国家宏观经济和市场环境仍然有利，奥运会、政府换届、京沪高速铁路等大型工程开工、中部崛起等一系列正面因素，将继续确保国民经济和机械装备行业保持高位增长。
 
国家从紧的货币政策将给部分经营不善、现金流紧张的企业带来压力，成为公司开展兼并、重组活动的重大机遇。同时国家拉动内需的政策中有多半是涉及基础设施建设的，无疑也很有利于企业的生产经营活动。
 
挑战全球性的资源(能源、原材料、零部件等)和人才短缺，给企业经营带来重大挑战。
 
美国次贷危机演化成的全球金融危机和中国实施稳健的财政政策、从紧的货币政策，给行业带来一定程度的负面影响。
 
国际高端市场的既成格局以及长期形成的对中国品牌的不认同，是公司在进入国际市场初期遇到的重要挑战。
 
国家拉动内需政策项目中用于工程机械设备采购的资金所占比例并不大，这笔资金对工程机械行业产生的影响将非常有限。
 
三一重工的发展战略技术战年，面对重工领域德、日、美三国公司一统天下的局面，三一当时做了几件事在所有员工中统一思想，以振兴民族工业为己任，直面问题，探索出中南大学硕上学位论文案例分析路，走高新技术提升传统产业之路。把高新技术打造成企业发展的核心能力，三一找到了进军重工领域的突破口。他们成立三一研究院，每年以高于行业平均水平倍的投入进行科研开发，近名工程技术专家夜以继日地进行科技攻关和技术突破，通过计算机采用先进技术与设在美国、法国和香港等地的三一工程师办公室实现全过程交互式并行设计、研究和开发。他们不惜重金向全国网络人才，一批工程机械行业的精英聚集到三一的麾下易小刚，北京自动化研究所原所长，国内知名液压专家，年前进入三一重工，攻克了混凝土输送泵的系列难题，为三一泵赢得中国泵王的美誉；李冰，原西安公路交通大学教授，加盟三一后，接连开发出种达到国际先进水平的压路机和沥青摊铺机等新产品，获得lO多项国家专利。
 
为获取当代最先进的技术，三一在工业最发达国家(如美、德、日等地)建立办事处或工程师办公室，通过国际互联网与国内进行交互并行设计高新技术的原动力就这样迅速迸发出来，三一新的主导产品混凝土输送泵、压路机、推土机等纷纷上市，与洋产品一决高下，逐渐夺下国内市场占有率第一的业绩。
 
年，三一销售混凝土输送泵多台，一跃成为全球最大的混凝土输送泵制造商。一个企业的东西是可以学习和模仿的，只有的个性化是模仿不了，就是这决定了的效率和效益。三一用独特的技术锻造了企业的核心竞争力。
 
品牌战如果从品牌建设的角度来分析，三一品牌的成功源于重工产品大众化的策略。早于年之前，三一就开始在大众媒体，比如央视、凤凰卫视，投入大量的广告进行品牌宣扬并持续至今。作为非常专业的重工产品，在大众媒体进行广告投入应该效果有限，这也是为什么诸多的国际品牌，无论是源于日韩的小松、大宇，还是来自欧美的Volvo、卡特皮勒，都没有采用这一策略的原因。然而事实表明，基于中国市场独特的用户特征和使用环境的敏锐洞察，三一的这一策略获得了巨大的成功，尽管它完全有悖于欧美市场的行业经验、也不容于经典品牌管理理论。
 
在欧洲和美国，超过的重型机械被各类大型设备租赁公司采购，余下中的绝大部分则被专业的建筑公司瓜分，这一类用户对各类重工产品技术指标与特性的了解程度甚至不在产品生产厂商之下，面对他们，超出产品本身特性的宣传几乎不会产生任何的效果。因此欧美市场的重工企业，只需要通过专业的媒介渠道和用户沟通，不需要考虑进入任何的大众媒体。
 
然而在当前的中国，旺盛的建设需求、尚不完善的法规状况、割裂的市场分布、缺少统治性的领导企业、灰色的权钱交易等，一起造就了一大批小型或私中南大学硕十学位论文案例分析人的建筑施工队，相当比例的重工产品就被这些用户购买，在某些产品领域，比如装载机，私人用户购买的比例甚至高达。这一类用户普遍不具备专业的产品知识，他们获知产品信息的渠道，以及判断产品优劣的依据，和普通的消费品用户没有太大差异正是这一用户特征和使用环境的变化，使得重工企业在大众媒体的品牌宣传能够对产品的销售产生积极的推动作用，不仅如此，它还引发了中国重工行业另一个完全不同于欧美市场的特征，即特殊的市场环境造就了一大批私人或小型用户，他们或者不具备基本的能力，或者主观上也不计划在行业中长期从业，具有显著的一次性使用者的特征，这些用户的存在造就了一个异常发达的重工产品的二手市场。而无论是欧洲还是美国，二手的重工产品都来自于产品使用年限到期或产品的升级换代，然后被出口到欠发达的国家或地区，在其本土几乎没有交易。由此可以看到三一重工的品牌战略不同于国际重工企业，具有独特的中国特色。
 
服务战三一重工自成立之日起，就坚持把服务和研发作为企业的核心竞争力。认真倡导和践行做人是根本、创新是关键、一切为了用户的经营理念，把以上的人力资源配置在服务和研发部门，积极实施服务革命，大力拓展服务的内涵和外延，实现了传统服务向现代服务的延伸和跨越。在工作思路上，三一提出了竭尽全力，从时空上拓展服务范围和提高服务品位，确保的用户收获满意；绞尽脑汁，找到另外由于我们工作疏忽而遇到烦恼的用户，为他们提供超值服务，让他们收获惊喜。及时开辟了服务绿色通道，开通了免费电话，实行ERP服务网络系统，使服务全过程受控，监控技术和远程通讯技术、产品服务的供应与需求实现零距离服务；在全国设有多个分公司、多个办事处，近千人的服务队伍遍布全国的网点仓库。
 
每年投入一百多万元对用户进行免费售前培训，专门成立了中国三一混凝土泵操作手俱乐部，免费为施工企业提供成套的泵送技术资料；针对混凝土泵送技术含量高的特点，服务人员主动协助用户拟定或完善首次泵送方案，并将方案报公司专门的技术部门审批后再交用户实施，售后人员对首次泵送的成败负责。此外，三一重工还越俎代庖的在全国范围内评选优秀操作手并颁发奖金和资料，激励操作人员主动维护保养设备。高品位的服务文化，打造了三一重工全面、快捷、主动、真诚的服务品牌，赢得了顾客的忠诚，促进了三一集团的跳跃式发展，创下了令人称羡的三一速度，生产产值一年一翻番，核心产品占据了同行业近一半的市场份额。年，三一服务以获得国售后服务十佳单位和全国售后服务特殊贡献单位两项荣誉完美谢幕。
 
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