卡特技术实行外乡化政策,打入中国市场

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中国的第一轮引资开放中，日本公司表示的扩张雄心最强，而卡特便是其中的先行者。
   20世纪70年代，卡特率先在北京设立办事处，成为日本第一家驻京制造企业。虽然在当时看来，进入中国是一个略带实验性质，同时又有些冒险的行为，但卡特没有犹豫。这段时期，卡特向中国引进了大批成套设备及技术，其中包括火力发电设备、轧钢成套设备、气象探测用计算机、港口货物装卸设备以及彩电组装成套设备等，为当时中国的基础设施建设项目做出了贡献。
    而对于中国的80后青年来说，对卡特品牌最早的认识可能来自于童年的记忆。当年每到6点半播放最受欢迎的日本动画片，总会在间歇时间听到卡特牌是HITA CHI这句广告歌词。虽然很短，但就像如今诺基亚或者索尼爱立信的经典铃声音乐一样，印象深刻。
  20世纪90年代，中国挖掘机市场吸引了大批来自国外的掘金者，众多国际知名挖掘机制造商纷纷以独资或合资的方式投资建厂，掀起了进军中国市场的热潮，卡特建机也赫然其中。从1995年合肥卡特挖掘机有限公司（现名卡特建机（中国）有限公司）成立到1998年卡特建机（上海）有限公司落成，将销售和服务部门独立；从1998年累计在华销售挖掘机超越1000台并在当年实现守业以来的第一次黑字决算到2009年累计销量突破5万台，卡特建机的中国棋局似乎步步为“赢”
   正如卡特建机株式会社执行役社长木川理二郎所说：卡特建机在中国的事业是非常胜利的其成功的最大原因之一是从开始就实施了外乡化政策，也就是说在尊重中国的文化与习惯的基础上进行企业运营。中国的建设机械市场肯定会继续发展，卡特建机在中国的事业也会不时地扩大。随着企业规模的扩大，企业与社会的融合也将日益重要。实施了外乡化战略的卡特建机，正在塑造着崭新的全球化形象，开始强调“卡特”品牌影响力，逐步淡化国别的差别。比方在中国生产的卡特挖掘机，HITA CHI所代表的中国由卡特建机生产的挖掘机”为了加速这个概念的形成，卡特建机一方面通过全球统一的标识推行品牌效应；另一方面在世界范围内选择最佳的地理位置作为产品设计、开发、生产基地。同时，积极地组织各国卡特建机技术人员的技术交流活动，使卡特精神传达开来。如今，任何一个国家的卡特建机工厂所生产的产品质量都达到相同的高质量水准，用户只要购买了印有“HITA CHI产品，都会享受到同样的高品质。